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从被拒 70 次到成交率 80%：我靠这 5 招搞定销售闭环
fangfang
2025年11月24日 16:29 本文热度 79



01

根源-小源说沟通
，赞9

销售的核心：用可落地的 SOP 掌控成交概率
销售路径
假设今天我要卖产品 我可以保证你们这⾥ ⼀半躲不掉
但凡开⼝我成交率就提⾼了 这个就是销售的⽤意
销售转化的过程我必得会 能够实战的 SOP

02

销售最难的不是成交，是扛住拒绝
销售确实难呀
我做销售我做了 13 年 我有 3 年的时间
我都过着⽔深⽕热的⽇⼦ 销售很难的
销售最难的原因
是因为销售成交叫概率 我跟 100 个⼈说
我可能就只能成交 30 个 感觉 30 个好像
有正反馈对不对
没有你被拒绝了 70 次 你会觉得说
我的⼈⽣是⿊⽩的

03

国人的表达困境：销售需要主动精准的沟通
开⼝卖东西很难呀
因为国⼈的教育
并没有去教夸奖⾃⼰ 跟把⾃⼰卖出去
这个不是⽬前国内教育有给的
所以你会发现⼤多数的⼈ 他们是内向
他们是害羞
他们是 i ⼈
你夸他他都不知所措
这是国情这个没有办法 销售是⼀个需要
表达⾃⼰的⼀个场合
我得主动的表现⾃⼰
我可以不⽤把我说的很好 但最少我要能够主动的
把我想说的事情
⽐较精准并且让对⽅
可以接受的⽅式去告诉他
核心结论：销售是更精准、更有效率、更有方法的沟通方式

04

销售有路径：7 步建立信任感，切入高客单
那再来个点是
销售它有路径
就很像总结出⼀套⽅法论 是如果你想把⼩红书做好 你就得做这 6 个步骤
销售也有步骤呀
聊天也有步骤呀
连聊天的信任感建⽴
都有步骤
从四合院到第⼀次 第⼀次到经历
经历到得意的事 到失意的事
到贵⼈
到⼈⽣这辈⼦的⽬标 7 个但凡可以聊完
你跟这个⼈信任感就可以 从 0 分直接晋升到 70 分
聊什么话题可以切⼊ 4000 块以上的产品
这个话题但凡聊到
你就可以切⼊更⾼端的 就它都有步骤

05

没有销售路径，业绩永远无法稳定
只是如果说我们
没有属于⾃⼰的转化步骤 跟转化路径
我们就很难确保
我的业绩是⼀年可以稳的 这个东西假设没有
你就得学
那没办法你就得去找⼀个 这路径我喜欢
这路径经过交付者的实战 发现这路径是最好的路径 他价值观我挺喜欢的
你就得学路径
因为这就是⼀个
销售转化的过程
我必须得会的
能够实战的 SOP

06

案例：荣坤需要补的是什么？
那以⽬前荣坤来说 他要补什么
他就得补路径 补了路径之后 还不⼀定有⽤
你补路径叫纯学习 得有⼈去盯你
就类似我们这⼀周开始 搞定 20 个
每⼀个你都得
把所有的路径
⼀点⼀点的⾛完

07

成交的两种境界：从 “被动收钱” 到 “主动认可”
就像成交有分
最好的跟最差的成交 最差成交就是
今天对⽅给你转了 365
就跟你说拜托你别烦我了 收钱了吗 收了
这个就算成交
这叫最差的成交 OK 吧
那什么叫最好的成交 ⽼师真的谢谢你
很谢谢你给我推⼀个 这么好的产品
你如果说下次还有 你跟我讲
我预算只要够
我想再继续上你的课 这个叫最好的成交

08

邀约的好坏：从 “敷衍回复” 到 “主动亲近”
那像邀约
有没有最差跟最好的邀约 有呀
最差邀约就是
你给对⽅发信息 他就说好收到
他就不理你了 回了没 回了
那什么叫最好的邀约 他说⽼师我终于跟你 成为朋友了
太开⼼了
他可能就很愿意跟你聊天 他都有不同的定义跟步骤

09

销售的终极目标：精准掌控用户需求
那我们的⼯作
就是从最差
做到最好的定义
如果说你能够做到就是 我可以精准的知道说
这客户他应该
能够被我成交
他的预算是多少
那就代表我对于我的
⽤户的掌控⼒度是很强的
最少我现在我可以肯定
多数的⼈你看到你的名单 你是没感觉的
你不知道谁能卖
你不知道谁不能卖 像对我来讲
今天我但凡要开⼝
我都能够知道说
我成交这个⼈的⼏率 ⼤概是多少
可能是 60
可能是 80
可能是 10
这个我可以算出来的
那我有⼀个很好的
核定成交率的标准
因为什么样⼦的理由 所以这个⼈
他应该不会成交
那如果说我们
可以有这么定义
那代表说今天我但凡开⼝ 我成交率是不是就提⾼了 那这就是销售的⽤意

10

流量的意义：有转化路径，流量多才有用
所以销售的⽬的是
流量进来之后
我们就得⾛⼀⼤段的销售 ⾛完之后我才可以开始
真正的收到钱
这时候流量⼤才有意义 不然流量越多
你会⼿握⼀堆流量
以为我的⼿边
有好多的流量
但最后发现
做你⼗分之⼀流量的⼈ 他赚的钱还⽐你多呢

11

无效流量的痛苦：别让 “多流量” 拖垮你
因为流量⼀多
我们都会忘记考虑到 我会烦躁
那之前我不是举过⼀个例⼦吗
你试试看你的微信
每⼀天 50 个⼈加你好友 不⽤久⼀周你就想死了
真的 你真的会想死的
好烦呐⼿机⼀打开看
⼿机⼀打开看 10 个加我好友 ⼀个⼩时再打开看⼜ 10 个
你真的会想死的
那你会发现
你想死的不是⼈多
发讯息爱回不回
认真聊天他⼜不太理你
这讯息发了扣⼀
就讲那⼏个短短的话
你就会觉得说
我的⼈⽣难道就
这么没有价值吗
这感觉你们⼀定都体会过 可不舒服了呀

12

优质流量的关键：转介绍让沟通更轻松
但如果说我们可以
慢慢的变成全部
50% 是转介绍流量
你会发现转介绍进来的⼈ 聊起天来可轻松了
你会觉得我的⼈⽣
是有价值的
除⾮说你真的做到了公司 你让公司的销售
帮你去过滤这⼀些
相对层次没那么⾼的
那我觉得可⾏
我认为这是没有问题的 但如果说你只有个体
做了 3 年
还是处理这些流量
那代表说你的销售的闭环 是没做好的
因为没有⼈愿意
帮你转介绍
这事情很可怕的
你就会不断的⾛回头路 不断的重来
不断的去做⼀类客户 那难道就不能转到
⼆类客户吗

13

突破的核心：掌握销售路径，迈出第一步
你要补的就是
⼀套完整的销售路径 然后开始⾛出去
因为当你开始⾛出去之后 你会发现原来
第⼀种叫
卖东西没有这么难
第⼆种叫原来表达⾃⼰ 没有这么的难
第三种叫做原来还有
更好的⽅法来表达⾃⼰ 第四个就是
你看流量进来之后
我得先做这⼀步
再做这⼀步
它是有路径的
这路径如果⾛得好
⼀定可以让你
省下更多的时间
那前期的半年很痛苦的 但是就是时代在变

14

直播带货的真相：先有销售能力，再有转化
你们真的可以去看
⽹络上的很多的数据
这个我可能没有办法
给你⼀个客观的数据
但是就我的看见
真的能够在直播
就直接卖动产品的⼈
到底有多少
然后再来⼀个点是
那⼀些能够在直播⾥⾯
就把产品卖出去的⼈
我可以跟你保证
他们⼀对⼀都卖得出去
其实他们是
已经具备了销售能⼒
他们才卖得出去东西
就是销售其实是⼀个
我对于市场的真实了解
他只是换了⼀个地⽅
像叫你要我去卖
我也卖得动呀
假设今天我要卖产品
我可以保证
你们这⾥⼀半躲不掉
我如果今天收钱
真我真的有这个把握
因为我知道怎么卖
我知道怎么把需求放⼤ 我知道就是
你们真的需要这个
我可以跟你说服每个⼈ 他都需要销售
但是因我⼀对⼀
我真的卖过很多很多的⼈ 这是聊天中对于⼀个⼈
需求的敏锐度

15

成功的两种维度：知其然，更要知其所以然
也就是能够把东西卖出去 他们原本就有能⼒卖了
有⼀种叫做我成功了
但是我不知道为什么成功 有⼀种叫做我成功了
我知道我做了
什么事情成功
这是不同的维度
这单我如果可以成交 我可以写出⼀个
完整的复盘告诉你
我的成交的原因是什么 为什么⼀开始
我对于成交的判断的⽐例 会这么的⾼

16

销售能力的成长四阶段
我们⼈在成⻓的过程 它其实是个框架
就是我们从⽆意识⽆能⼒ 就是我不知道我也做不到 开始变到有意识
就我知道它重要
但是我没有能⼒
到了第三阶段叫我有能⼒ 就是我知道它重要
我还能够做到
我知道这个⼈
他对我的认可度是⾼的 我还可以成交他
到第四阶段就是
我没有意识
但是我有能⼒
那就叫现在让我拿筷⼦ 那就很正常呀
这是⼀个阶段性的步骤 但是我们从⽆意识
有意识⽆能⼒
⼀直进到有意识有能⼒ 那可能 10 年就过了

17

销售的深层价值：掌控人生与名单
所以这个过程其实最终
你也能说我们练到了销售 但我觉得更多的是
我们练到了
对于⼈⽣的掌控性
以及对于我的
名单的掌控性
这是关键

18

名单筛选的阵痛：重新认识人际关系
第⼀波名单筛选的时候 最痛苦
因为你会写下⼀些
你觉得关系特别好的⼈ 结果你开⼝想请他
我们就举例啊
你有⼀个
⼀两百的产品要卖 你只想请他们捧场 你知道他们有钱
你开⼝也不是讲 这产品有多好
你只是说
我希望你给我⽀持 就是这是我⼈⽣
第⼀次卖产品 结果有三四个
你认为开⼝他必成交的⼈ 他就跟你说
你让我考虑⼀下
你⼼中得有多⼤的打击 就想说我难道就不值得 这⼀两百吗
你不喜欢可以 但是兄弟⼀场
你⽀持我⼀下总⾏吧

19

意外的收获：从成交中看清关系层次
最有趣的是
这过程我们看到的只是 我失去的
但会有⼏个是关系普通 他们⼆话不说
就给你转钱
那肯定得⽀持你的 看你每次朋友圈
天天都这么的努⼒ 你会发现啊
你的关系的层次
这个⼈原本是 5 分 这个事情⼀经过 他就降到了 4 分
这个⼈本来是 3 分 这事情⼀过
他就涨到了 4 分

20

名单管理的核心：聚焦支持者，放弃内耗
所以我们再重新去理 我们名单的时候
因为做销售
最难就是理名单 像我的名单理过 9 轮到 10 轮
我每⼀年都会
理⼀次我的名单 我知道谁我开⼝ 我可以成功
我知道谁开⼝
他会愿意跟我出去玩 我知道谁开⼝
他可以怎么样怎么样 这些都是我清楚知道 我做对了哪些事情
导致他对我的信任感 信任感是⾼的
这其实是⼀个
对于名单掌控性的部分
那名单掌控性我只能去测 最怕的就是
我们永远只关注 我们失去的
就是我被拒绝的两个
但是我却没有关注到 我成功了 6 个
或者是拒绝了我 7 个
我成功了 3 个
最后你会发现
你会把更多的关注点
放在那些愿意⽀持你的⼈

21

终极感悟：好销售先做个好客户
所以这个地⽅呢
我们回到另⼀个层次来谈 就是⼀个好的销售
得先成为⼀个好的客⼾

​

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/soUJ8IyyYkGgcNDeeyIaxQ


该文章在 2025/11/24 16:29:56 编辑过
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